Делай больше бизнеса "Сделано в Германии"

Учитывая, что Германия является крупнейшим и самым богатым рынком в Европе, очевидно, что страна должна рассматриваться после того, как она приняла решение о расширении на международном уровне.

Бизнес-компаниям, как правило, будет относительно легко общаться со своими континентальными клиентами, не в последнюю очередь потому, что большинство немецких бизнесменов на уровне C обычно говорят по-английски, иногда даже лучше, чем их коллеги!

Немецкие потребители — самые богатые и самые густонаселенные граждане Европы и, как правило, лояльные.

Как показывает попытка Walmart покорить немецкий рынок, размер и деньги не обязательно являются предпосылкой успеха на этом привлекательном, но требовательном рынке. Но вознаграждение для тех, кому удается взломать его, неизменно существенное.

Существуют различные типы компаний, которые могут извлечь выгоду из выхода на немецкий рынок. Например, американские и британские СМИ и креативные агентства обычно рассматриваются как лидеры. Слова «Сделано в Британии» или «Сделано в США» могут быть синонимом качества и стиля. Относительно целей, которые страсть к путешествиям о немцах хорошо известно — отели и курорты, которые тратят время и усилия на перевод своего веб-сайта и других маркетинговых материалов на немецкий, с большей вероятностью будут иметь больше деловых связей с этими опытными и опытными путешественниками.

Интернет-магазины, которые хотят использовать бум электронной коммерции в Германии, должны учитывать, что немецкие потребители не очень заинтересованы в кредитных картах. Поэтому важно иметь возможность оплатить прямым дебетом с текущего счета.

Веб-сайты, использующие средства автоматизации перевода, такие как Google Translate, оказываются огромным недостатком для посетителей их веб-сайта — гораздо эффективнее использовать услуги местного человека для эффективной передачи вашего сообщения.

Один из способов, с помощью которого малые и средние компании могут быстро и дешево выйти на немецкий рынок, — это уже работать там. Для этого создается виртуальный офис, который намного дешевле и проще в настройке, чем реальный. Имидж важен для немцев, и адрес, связанный с таким «офисом», может и должен быть уважаемым для компаний, где это важно. Пересылка электронных писем и входящих телефонных звонков на немецкий номер, на которые отвечает носитель языка, является частью стандартного оборудования такой услуги.

Связь и инфраструктура в Германии превосходны. Высокоскоростные поезда InterCity Express (ICE) Германии обеспечивают быструю, частую и надежную связь между всеми городами Германии. Становится лучше: скоро можно будет попасть в Сент-Панкрас в Лондоне и прибыть в центр Кельна всего через четыре часа. Полет из Великобритании занимает чуть более часа, и посетители из США могут легко вылететь в главный аэропорт Франкфурта. Как и следовало ожидать, такси в основном Mercedes или Audi!

Как и во всех странах, существуют региональные различия: например, рукопожатие обычно легче в Дюссельдорфе, чем в Гамбурге. Однако в северной Германии есть много англофилов, которые были бы благодарны за возможность работать с британскими компаниями.

Работа с помощником на месте в Германии, который понимает культурные нюансы в Германии, еще больше увеличит шансы расколоть немецкий орех.

Выход на новые рынки редко бывает легким, но выгоды для тех, кто делает это, могут быть существенными — особенно с этим. Когда вы добираетесь до Германии, обычно легче выиграть бизнес в соседней Австрии и Швейцарии. Это объединенный рынок с населением около 100 миллионов человек, обычно называемый рынком DACH, который говорит на одном языке.

Успех в Германии будет нелегким. Но как только клиенты или партнеры выигрывают, они обычно остаются. Это делает Германию особенно привлекательным рынком для завоеваний. Таким образом, компании по всему миру могут начать производить евро «сделано в Германии» в течение многих лет.

Цицерон однажды подумал: «Чем больше трудностей, тем больше известности». Успех в Германии действительно был бы замечательным.

Делай больше бизнеса "Сделано в Германии"

Делай больше бизнеса "Сделано в Германии"

Добавить комментарий