Преимущества и недостатки интернет-маркетинга AB тесты

Что произойдет, если мы изменим простой элемент нашей целевой страницы? Как насчет добавления текста или изменения наших цен? Что будет Это гипотетические ситуации, о которых партнеры и супруги, ведущие бизнес вместе, бесконечно спорят, и для этого нет абсолютно никаких причин. В интернет-маркетинге вы можете съесть свой торт и съесть его тоже. Есть несколько очень простых способов узнать, что работает, а что нет. Вопрос в том, какой метод даст наиболее полезные результаты.

Войдите в мир A / B-тестирования. Эта концепция существует дольше, чем Интернет. Это использовалось с прямыми почтовыми программами, чтобы проверить различные предложения и проекты. В прошлом газеты, журналы и даже рекламные щиты пытались измерить уровень ответов. Это технологически продвинуто в Интернете, но цель все та же. Сопоставьте два одинаковых продукта или предложения друг с другом и выясните, какие из них приносят вам больше денег.

Преимущества и недостатки A / B-тестов такие же, как и всегда. Чтобы тест дал реальный результат, вы можете изменить только один элемент. Если вы предлагаете миру две совершенно разные домашние страницы, вы можете сказать, какие из них будут лучше конвертироваться, но это не объясняет, почему. Ответ, который вы действительно хотите получить с помощью A / B-тестирования, заключается в том, какой элемент изменения дизайна даст результат. Простое изменение цвета, дополнительное содержимое или изменение цены — это хороший фактор для тестирования в настройках A / B, но, учитывая все три параметра одновременно, вы не можете понять, какие из них имеют значение.

Еще одним недостатком A / B-тестирования является то, что вы не получаете поведенческие данные. Вы можете перейти на две домашние страницы с разными ценами и отследить, сколько единиц товара продано за каждую сумму, но вы все равно не будете знать, почему. По какой причине посетители покупают продукт за 40 долларов, но не платят за 50 долларов? Что, если в результате получится противоположное и больше единиц будет продано по более высокой цене? Достаточно ли этих данных для принятия решения о повышении цен по всем направлениям? Если вы не знаете, почему более высокая цена была более успешной, это повышение может дорого стоить вам в долгосрочной перспективе.

С другой стороны, A / B-тесты наиболее полезны при использовании с другими тестами, которые измеряют такие элементы, как поведение, демография и экономический климат. То, что работает сегодня, не может работать завтра, если финансовое положение каждого немного лучше (или хуже). Знание, почему люди делают то, что они делают, является самой ценной информацией, которую вы можете иметь как интернет-маркетолог. Установите серию тестов и объедините свои результаты, чтобы понять, что делает ваш рынок. Назовите это тестированием от А до Я. Это гораздо эффективнее, чем просто A / B.

Преимущества и недостатки интернет-маркетинга AB тесты

Преимущества и недостатки интернет-маркетинга AB тесты

Добавить комментарий